Почему это важно
Korzinka заполняет пустоты после провального выхода Magnum, который ушел из Узбекистана через 3,5 года, потеряв $20+ млн. Казахстанский ритейлер не смог адаптироваться: гипермаркетный формат не зашел узбекским покупателям, предпочитающим мелкие магазины с низкими ценами. Korzinka доминирует на местном рынке, понимая поведение потребителей. Экспансия в премиальные ТРЦ усиливает позиции против Havas и Макро.
Что произошло
- Korzinka открывает супермаркеты в Compass (уже работает), Samarqand Darvoza (7 ноября), Atlas (11 ноября);
- В сентябре заняла место Makro в Mega Planet (работал 15 лет);
- Это четвертый ритейлер в этих локациях: Makro — Carrefour — Magnum — Korzinka;
- Magnum ушел из Узбекистана в июне 2025 после 3,5 лет работы.
История провала Magnum
Вход на рынок (декабрь 2021): Magnum открыл первый гипермаркет в Ташкенте, инвестировав $20 млн. Планы — 17 магазинов к 2024 году.
Покупка Carrefour (август 2023): купил сеть Carrefour у Majid Al Futtaim Uzbekistan, увеличив число магазинов до 7 (5 супермаркетов, 1 гипермаркет).
Закрытия (2024-2025):
- Февраль 2024: закрыт Magnum Qoratosh;
- Май 2025: закрыты Yunusobod и Atlas Chilonzor;
- Июнь 2025: закрыт Samarqand Darvoza;
- Остальные магазины распродавали остатки.
Причины провала: гипермаркетный формат не прижился: узбекские покупатели предпочитают мелкие магазины с низкими ценами. Неудачный выбор локаций — 95% успеха магазина зависит от местоположения. Слабая логистическая инфраструктура в Узбекистане — критичный фактор на конкурентном рынке.
Почему Korzinka побеждает
- Понимание рынка: Korzinka — местная сеть, знающая покупательские привычки узбекистанцев: малый чек, частые покупки, фокус на цену, а не качество.
- Правильный формат: компактные супермаркеты в жилых районах и ТРЦ, а не гигантские гипермаркеты.
- Локальная логистика: отлаженные поставки от местных производителей, короткие цепочки, свежие продукты.
- Доминирование: Korzinka — крупнейшая местная сеть с десятками магазинов в Ташкенте и регионах.
Контекст
Символичность локаций:
- Compass, Samarqand Darvoza, Atlas — премиальные ТРЦ, где сменилось уже четыре ритейлера;
- Mega Planet — 15 лет работал Makro, теперь Korzinka.
История неудач иностранцев:
- Makro (местный бренд) сворачивает количество магазинов после многих лет работы;
- Carrefour (французский гигант) продал бизнес Magnum в 2023;
- Magnum (казахстанский лидер) ушел через 3,5 года.
